洋河股份近日披露的2025年年度报告及2026年一季报显示，公司2025年实现营业收入192.11亿元，归母净利润为22.06亿元；2026年一季度实现营业收入81.86亿元，归母净利润为24.47亿元，同比均出现下滑。
当前，白酒行业正处于“政策调整、消费转型、存量博弈”三期叠加的深度调整阶段，整体呈现量缩利减、分化加剧态势。根据国家统计局数据，2025年全国规模以上企业白酒总产量354.9万千升，同比下降12.1%。
在行业底层逻辑从规模扩张向价值深耕转变的背景下，作为拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的全国大型白酒生产企业，洋河股份正面临行业“缩量竞争”与自身“转型挑战”，立足长远发展和理性发展，积极调整经营思路和策略，在深度调整中寻求价值突破。
市场深耕与策略调整全力出清风险积蓄动能
2025年，面对外部环境的深刻变化，洋河股份将“解决问题、出清风险”作为主要任务，将长期积累的问题转化为稳健发展的动力。
在营销工作上，公司以“稳价盘、促动销、提势能”为主导，围绕开瓶调整配套政策，调控发货节奏，对梦之蓝M6+、海之蓝等主导产品进行控量稳价。通过开展酒店赠饮、集瓶盖有礼、龙虾嘉年华等活动，公司不断深化核心消费群体运营，加强市场秩序监管和整顿，规范线上渠道布局，逐步推动市场库存去化。
在区域布局与渠道夯实方面，洋河股份坚持稳固省内市场，聚力全国高地市场，聚焦主品牌推广、主产品突破及核心市场深耕，提升战略资源配置效率。公司强化核心终端打造，拓展宴席、酒店、乡镇等渠道，全力抢抓消费场景，不断夯实市场基础。
同时，公司不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，打造“AI客服、AI营销助手、AI营销内容管理”，以技术推动业务升级，促进人效与业务价值提升。目前，公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支理念新、执行力强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县区，为未来的市场拓展和品类延伸奠定了坚实基础。
国金证券认为，洋河股份对销售架构推进改革，例如，将原有26个营销中心精简整合至14个战区、战区以推进市场运营为核心；单设7大事业部并下设相应业务单元、推进专业化运营等，相关改革成效持续受到市场关注。
品质升级与品牌共鸣以创新驱动价值重塑
在供给端，洋河股份通过产品创新积极寻求突破。公司坚持以消费者为中心，将“饮后舒适度”作为产品合格的最高标准，建立消费者意见反向传达和改进机制，进一步完善全产业链品控体系。通过健全绵柔酿造体系，公司持续锻造更绵柔、更丰厚、更舒适的高品质原酒。2025年，公司焕新推出第七代海之蓝，实现品质升级和口碑重塑，并上线洋河高线光瓶酒，强化内容传播和消费者培育，提升品质口碑。
品牌建设方面，公司推动品牌传播从“广而告之”向“深而共鸣”升级。通过深度融入国民生活，将事件营销升级为“场景共创”，精准切入糖酒会、中国厨师节，持续链接CBA、全运会、苏超等重磅赛事。
在人才与技术保障上，洋河股份拥有56名国家白酒评委、2033名技术类人员及多个省级以上研发平台。公司围绕关键岗位实施人员精准培养，创新“领航+远航+启航”计划及“轮岗+导师带教+课题研究”培养机制，夯实人才梯队建设。
尽管行业处于深度调整期，洋河股份在自然环境、品质工艺、品牌建设等方面仍具备核心竞争力。公司位于世界三大湿地名酒产区之一的宿迁，主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等在全国享有较高的品牌知名度。2025年，在第八届中国企业论坛发布的“2025中国企业品牌价值TOP100榜单”中，公司以662.38亿元的品牌价值位列白酒行业第三。
未来，洋河股份还将继续依托绵柔品质体系和完善的营销网络，在理性的转型道路上寻求新的稳健增长点。
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